来源：新三农

赵炎强    陇南市电子商务协会秘书长

四川省广元市昭化区，古称葭萌，历史悠久，人文厚重。2019年在龙泉市派驻昭化区挂职干部廖旭青的推进下，由共青团广元市昭化团委员会牵头， 设立龙泉.昭化东西部扶贫协作农村电商扶贫项目拿出资金800多万元，通过两年时间，帮助昭化区系统提升全区农村电商扶贫工作的提升。通过两年的努力，共销售昭化农产品1000余万元，带动贫困人员356人增收，并有效助推了昭化区脱贫攻坚进程，促进了产业健康发展。

一、总体思路

昭化区充分利用东西部扶贫协作的优势资源，充分发挥共青团在青年中的引领带动作用，将电商和扶贫紧密结合的基础上，通过“电商扶贫协作工程、电商人才培养工程、营销渠道建设工程”三项系统工作，并采取通过线上线下紧结合，发挥电商阵地作用，组织动员政府企业参与和开展系列电商活动举措，提高昭化区自身开展电商发展能力，形成了“一体两翼一心双环”的电商扶贫模式。

二、主要做法

（一）在电商人才培养工程方面：一是建立人才对接机制，实现资源对接。由团区委牵头聘请王军龙、郭学成等一批丽水电商达人作为昭化区电商顾问和导师，开展培训及讲座，提高电商从业意识；依托龙泉青年文明号企业农谷青年创业园区、昭化东西部扶贫协作电商服务中心建立、电商孵化中心、微商村等电商阵地建设，促进电商人才的聚集和资源的共享。二是建立人才交流机制，实现资源互动。依托共青团载体，大力推动与丽水、龙泉、陇南等地团委对接，开展青年电商的交流合作，通过飞地培训、干部挂职、异地培训等形成了人才的交流。

（二）在电商扶贫协作工程方面：一是降低平台上线成本，夯实供应端。自主搭建了“昭化严选”供货平台，完善“电商平台+专合作+贫困户”供应机制，通过线上线下营销累计免费为30多个专合社提供产品展示平台，推广带动了6家企业，实现销售额增长90余万元，间接带动了28户贫困户，共计280名贫困群众增收。二是降低电商准入门槛，拓宽销售端。电商公司负责产品的文案设计、包装、售后等，并为有意向开展电商创业的群众提供“一件代发”服务。通过平台微营销、农产品众筹等方式，累计线上销售云猕猴桃、昭化韭黄、昭化金魔芋和梅树乌鸡蛋等产品50万余元，促成线下合作100万余元。三是降低运营流程成本，实现产品返利。建立“平台+小程序”一键式产品运营模式，通过平台分销返利增加用户收益。

（三）在营销渠道建设工程方面：一是突出政府“有形之手”。将昭化产品入驻 “丽水山耕”和“四川昭化原产地直供馆”等线下平台， 并推进丽水电商企业落户昭化，帮助昭化实现产品销售和青年电商能提升。二是突出市场“无形之手”。发挥企业主体作用，借力淘宝、京东等国内营销平台和自建网络营销平台“两条腿”，构建起产品线上线下“多点”销售格局。三是突出科技“新型之手”。用好用活微媒体矩阵，举办微商网红培训班、短视频微商大赛，开设抖音、微博话题“山水太极大美昭化”，“网红直播带货”等活动，带动当地产品的销售。

三、取得的成效

龙泉.昭化东西部扶贫协作农村电商项目，已经初步形成了电商销售带贫,电商宣传带贫模式,消费返利带贫,消费扶贫分销商带贫,众筹带贫模式,电商阵地带动模式等六种电商带贫形式。

一是电商销售带动。公司通过自建线上平台“昭化严选”、线下义卖专区，以及其他外界平台相结合的方式，通过直接采购贫困户产品，协助贫困户销售产品，直接增加贫困户经营性收入。同时，加强有贫困户带贫机制和扶贫效果明显的供货企业的合作，带动合作企业积极参与扶贫工作。

二是电商宣传带贫。一方面通过吸纳贫困户参与电商培训，教会其电商宣传的基本技能，成为消费扶贫宣传员，宣传就有奖励。另一方面，举办短视频微商大赛，开设话题 “山水太极大美昭化”，对于成绩有意者给予奖励，贫困户优先奖励；通过网红直播带货活动等，带动了昭化绿壳蛋、魔芋、挂面等相关产品销售。另外，通过为昭化绿壳鸡蛋创作设计“五黑鸡兄妹”吉祥物形象，全方位、多渠道宣传推荐昭化区农特产品，助力脱贫攻坚。

三是消费返利带贫。公司在略微高于市场价收购贫困户产品的同时，在产品销售完成后，除去必要的运营成本，利润部分按照合作社和贫困户的入股比例，进行二次分配。截止目前，仅带动农乡情绿壳蛋合作社就实现返利5万余元，并扶持乌鸡产业购买鸡苗1000多只，直接给村民分会7280余元、惠及46户贫困群众。

四是消费扶贫带贫。一方面通过给予贫困户开通“昭化严选”分销的资格，贫困户本人或者其他人员将具备贫困资质的农户的相关链接分享后，所有通过此链接购买的产品除了享受物美价廉的品质外，还可以给相应的贫困户一定比例的捐赠从而提高贫困户收入。另一方面为了鼓励更多的社会企业参与消费扶贫事业，通过开展“消费扶贫示范店”的认定工作，鼓励社会企业开发消费扶贫产品如消费扶贫菜等方式，帮助贫困户增加收入。

五是众筹带贫。公司通过参加中国红十字基金会和众筹平台联合发起的众筹扶贫大赛，发起项目6个，通过众筹故事的方式，带动100多户贫困户参与，通过一个月的时间充分动员社会各界力量，有5000多名消费者线上支持项目，募集资金近18万元，带动线下销售30多万元订单，通过消费扶贫参与脱贫攻坚工作，也激发了贫困户参与电商扶贫的积极性。

六是电商阵地带贫。一是依托在浙江龙泉龙谷青创园建立的“昭化电商扶贫飞地，先后组织70余昭化贫困户青年集中学习电商运营、仓储管理等经验。二是通过建立电商青年创业孵化中心，组织30名多创业青年入驻，带动贫困户群众90人以上。优秀飞地学员俞金通过在孵化园开展电商创业，截止2020年6月份累计销售50余万元。三是建设微商村2个，通过发展贫困村微商分销商、消费扶贫公益合伙人，通过微信群组建管理1000余人，直接提高贫困户收益。